Erfolgskontrolle von Fernsehwerbespots

Autor: Dr. Kay von Dultzig, SETACOM

Werbung erzeugt während der psychischen Verarbeitung Reaktionen an der Körperperipherie des Menschen, so z.B. messbare Reaktionen der Haut. Hirnaktivität ist somit an der Haut ablesbar. Es ist nicht ersichtlich, was jemand denkt, aber wieviel jemand denkt. Um das "Was" zu klären, folgt der Messung eine spezifische Befragungsmethode.

Hier zeigt sich ganz deutlich, was der Volksmund schon lange weiß: Es gibt die "ehrliche Haut". Nun ist sie auch messbar.

Mit dieser Methode kann sehr viel Geld gespart werden, denn Werbung kann damit bereits im Konzept-Stadium getestet werden (also z.B. vier gezeichnete Werbespot-Alternativen). Eine Alternative sind Tests der fertigen Werbung vor der Schaltung, um Erfolgspotentiale zu bestimmen und Fehlinvestitionen zu vermeiden.

Josef Eul Verlag, Lohmar, ISBN 3-89012-568-9; das Buch ist vergriffen, Restexemplare können bei SETACOM bestellt werden.